2020年11月18日

売上 が良くない 言い換え 4

3人の事例インタビューを ドクター 「ウチ?〇〇社の抗がん剤を使ってるよ。変えるつもりないから大丈夫だよ。」

このような場合は「増収減益」になるのです。 『上場企業の2017年3月期業績が2期ぶりに最高益を更新しそうだ。 ©Copyright2020 谷口孔陛税理士事務所.All Rights Reserved. できるだけ無駄を省いて、強みを持つ事業分野に経営資源を集中させる。, こうすることで、次へのチャレンジに向かうための強い企業体質を築いているところなのかもしれません。, 「成長市場には資本を投下して、成熟市場では節約して利益を回収する」というのが、経営のセオリーです。, 利益は次の投資の源泉であるので、そうとらえると今期過去最高益を出すという日本企業が、次にどんな展開をするかということに期待が膨らんでいくことでしょう。, 企業だけにかかわらず、住宅購入を検討されている皆様も、ここぞという機を見て人生のかじ取りを変えていくというチャレンジを、ライフプランに取り入れてみてはいかがでしょうか。, ※当コンテンツに記載されている内容については、現在は終了している制度や古いニュースも含まれております。あくまでご参考いただくものでございますので、実際に住宅購入・ライフプランを検討される場合は、現在の情報をご自身で確認の上ご判断ください。.

つまり、「販売不振で売上収入は減ったのだが、原材料の仕入価格が下がった」とか、「部門縮小のために人件費総額が削減され、その結果として利益が増加した」というようなことです。, そして、今期の日本企業の多くは、この「減収増益」になる見通しなのですが、さて、これはどのように評価したら良いのでしょうか。, 「増収減益」と「減収増益」について考えてみましょう。 (1)は売上も増えたので利益も増えたという、会社の状態がとても良いです。 ドクター 「ウチ?〇〇社の抗がん剤を使ってるよ。変えるつもりないから大丈夫だよ。」 今回のテーマは、売上と利益の関係についてです。 とくに中小企業の社長さんや飲食店などを経営している個人事業主さんはよく、「売上と利益のどちらが大事なのか?」という疑問を抱きます。 これについて、結論を先に言ってしまうと、基本的にビジネスでもっとも優先すべきは利益です。 © Copyright 2020 オクゴエ!"イケてる年商1億円"突破の方程式. (4)は売上が減少して利益も減ったので、会社の状態はあまり良くないです。 そこで、(2)の「増収減益」と(3)の「減収増益」が問題になります。 これは、会社の状態が良いのか良くないのか、評価が難しいところではないでしょうか。 例を挙げると、「売上は上がったのに、製品加工するための原材料の仕入価格が上がった」とか、「販売に力を入れたため、宣伝広告費や販売奨励金などが増加した」などということです。, その一方、「減収増益」というのは、売上は減少したが、利益は増加したという状態です。 「減収増益」と言っても様々な原因によるものなので、一様に良いとも悪いとも言うことはできません。, 一般的に言われることですが、上記のように事業展開の局面ごとに損益状態というのは変わります。

(4)は売上が減少して利益も減ったので、会社の状態はあまり良くないです。, そこで、(2)の「増収減益」と(3)の「減収増益」が問題になります。 Registration on or use of this site constitutes acceptance of our.

意外に把握できていない売上が下がる本質的な理由・要因 . そのため、売上は上がるかもしれませんが、費用がかさんでしまいます。 というふうに相手が言ったことを違う形で言い換えることで、この人ちゃんと理解してくれてるんだな、というような好印象になります。, 相手を否定しないような話し方やオウム話法を上手に使うことで、親近感が沸くようになります。, さほど難しくない話し方ですので、ぜひ意識して、次回からの営業に役立ててくださいね。, むしろ最近は人手不足のところが多いですので、気に入らない仕事を続けるよりも、自分に合った仕事を続けるのが一番です。, 私が転職を経験した中で、「このサイトは本当におすすめだな!」と思ったサイトを3つピックアップしましたので、ぜひ登録だけでもしてみるといいですよ。, いっぱいオファーやスカウトが来ますので、その中から自分に合った仕事を見つけてみてくださいね!. 1 売上原価の考え方 定義・概念や言葉の意味、計算の手順をざっくり図解. 新しい事業機会をとらえて、新商品へ投資したり、販売促進のための宣伝広告をすれば、費用先行になってしまいます。 どちらかと言うと「増収減益」の方が、会社が成長のために新たなチャレンジをしているような印象があるため、良いイメージがありますね。

営業マンは絶対に否定語を使ってはいけません!売れない営業マンは無意識のうちに、お客様のことを否定しちゃっています。,営業マンは絶対に否定語を使ってはいけません! 売れない営業マンは無意識のうちに、お客様のことを否定しちゃっています。 更新日 更新ソフト; 2020-07-14: pca会計dx / 経理じまんdx: 2020-04-14: pca商魂dx / pca商管dx / 売上じまんdx / 仕入じまんdx: 2020-03-17 その一方、「減収増益」は、「リストラ」とか「経費削減」という企業を縮小するような印象を受け、あまり良いイメージではありません。

これは良いことなのでしょうか、悪いことなのでしょうか。 「ハローキティ」「ぐでたま」などのキャラクタービジネスで知られる老舗サンリオの業績下降に歯止めがかからない。2020年4〜12月期の決算は、売上高が前年同期比3.4%減の約421億円。営業利益は同36.1%減の約24億円、純利益はほぼ半減 そのような中で、むやみに売上ばかりを追うのではなく、無駄のない筋肉質の企業体質を作っていくことが、正に賢明な経営判断であると言えるのではないでしょうか。, では、「減収増益」と「増収減益」について考えていきましょう。 その結果、今期は売上高が10%減りそうだが、経営の効率化が寄与し純利益は16%増えると見込んでいる。』 「芳しくない」は、業績や進捗状況など、ビジネスシーンで使うことも多い表現です。 今回は「芳しくない」の正しい意味とビジネスでの使用例について解説します。言い換えにも便利な類語・英語表現についても解説するので、参考にしてみてください。 振り返ってみると、あなたも何気なく、お客様を否定してしまっていることはありませんか?, 例えば、スーツを買うときに、グレーのスーツが欲しいのに、「いや、最近のトレンドはグレーじゃなくてネイビーですよ!」みたいに言われたらどうでしょうか?, ただ、否定したくなる気持ちもわかります。明らかにお客様が間違った選択をしていると、否定しなければならないときもあります。, そこで、今回は否定語を使わずに、上手に納得させる方法について書いていきたいと思います。, この話し方をマスターし、話し方を少し意識するだけで、キツイ営業ノルマを簡単に達成できたり、トップクラスの成績を残し、社内で表彰されたり、若くして、飛び級で昇進する可能性が、格段に上がるでしょう。, 私は中古アパートを経営していてある程度知識もあるのですが、新築アパートにも興味があり、新築業者に話を聞くことになりました。, そのときに、「中古アパートはいろいろとリスクが多いからオススメではないですよ。」みたいな感じで、否定したような言い回しで言われ、少し不愉快になりました。, こういったケースと同じように、あなたも接客や営業を受けているときになにか否定されたことはありませんか?, 例えば、家電量販店で、iPhoneのを購入検討していたのに、店員がAndroidを無理やりオススメしてくると、「もうこのお店で買い物したくないなぁ」と思ってしまうでしょう。, 同じように、普段営業する場合でもお客様のことを否定をしてしまうと、不愉快になってしまい、「もうこの人からは買いたくない」という感情を発生させてしまうので、商品が売れなくなるのも当然ですよね。, ですので、もしあなたが、営業の話し方に悩んでいるのであれば、まずは、否定形の言葉はできるだけ使わないことをオススメします。, 相手との会話の中で、「なるほど」 「わかります」 「そうですね」というふうにまず認め、その後に「もし〇〇だったいかがでしょうか?」といった感じで質問してみます。, 営業マン 「抗がん剤はどちらのものをお使いですか?」 営業マン 「そうですね。そこで・・・もし〇〇社と同じ効果でお安く提供できる抗がん剤があるとしたらいかがでしょうか?」, この話法を使うことで、相手の意見を否定せず、自社商品のメリットを上手く提案でき、お客様に気づきを与えることができます。, そして「 Yes,if 」話法とは対照的に「 Yes,but 」話法というものもあります。, これは一旦相手の意見を認めてから、「しかしですね、〇〇〇ですよ」といった返しになるので、相手の意見を結局は否定していることになります。, 営業マン 「抗がん剤はどちらのものをお使いですか?」 たとえ売上が下がっても、利益率が高ければ、同じかそれ以上の利益をあげることができます。, 粗利は売上高から売上原価を引いた数字で、ビジネスによる付加価値を測ることができます。, 営業利益は粗利から営業にかかった経費を差し引いた数字で、 会社が行ったビジネス活動の成果を表しています。, 事業利益は営業利益に金融収益を足した利益のことで、ビジネス活動と財務活動による成果を表しています。, 経常利益は営業利益に営業外収益を加えて、そこから営業外費用を差し引いた数字で、企業の正常な収益力を表しています。, 当期純利益は法人税などの利益にかかる税金の支払いまで終えた最終的な利益のことで、企業の経営活動の成果であり、最終的に会社に残る利益です。, 売上高総利益率(粗利率)は粗利を売上高で割った数字で、取り扱っている商品にどれだけの付加価値があるかを示す指標です。, 売上高営業利益率は営業利益を売上高で割った数字で、企業の収益性や経営管理の効率を示す指標です。, 自己資本利益率は、自己資本に対してどれだけの当期純利益を上げることができたかを示す指標です。, 総資本利益率は、総資産に対してどれだけの利益を生み出すことができたかという指標です。. 多くの経営者が意外と把握できていない売上が下がる理由ですが、大きく2つの要因に分けることができます。 外的要因; 内的要因 . All rights reserved. 営業マン 「〇〇社の抗がん剤をお使いなんですね。しかしですね、弊社の抗がん剤も同じような効果が期待できて、同じ位の値段にできますよ!」 このようなニュースの記事があります。, <上場企業、2年ぶり最高益17年3月期円高でも採算改善> (2017年2月11日付日本経済新聞) 世界的な景況感の改善も後押しし、半導体や化学、通信といった幅広い業種で増益となる。』, これは3月決算の上場企業1431社の数字を集計した結果になります。時価総額の96%に相当するということなので、日本企業の現状を表していると言えるのではないでしょうか。, 今3月期の決算における純利益は、前期比11%増で過去最高益になるようです。 売上が下がってしまっているのに何をどうすれば良いのか分からない、と悩む経営者は多いです。, 売上を回復させる対処法を思いつかないという経営者も多いですし、そもそもなぜ売上が減少してしまったのか分からないという経営者も数多くいます。, しかし、売上が減少しているにも関わらず何も対策を行わなければ、多くの場合、待っているのは倒産という現実です。, そこで今回は、意外と把握できていない売上が減少する要因と、売上の減少を食い止める対処法についてご説明していきます。, もしあなたの会社の売上が減少しており、どうすれば良いのか途方に暮れているのなら、今回の記事が参考になるはずです。, 多くの経営者が意外と把握できていない売上が下がる理由ですが、大きく2つの要因に分けることができます。, これがどういうことなのかというと、市場や経済の変化といった会社の外に売上減少の原因がある場合と、会社の中に売上減少の原因がある場合の2パターンがあるということです。, たとえば、電子書籍の普及によって書店の売上が下がったという場合は外的要因で、飲食店で化学調味料を使いだした途端に売上が下がったという場合は内的要因となります。, それでは、この外的要因と内的要因についてどのようなものがあるのか、1つずつ説明をしていきます。, もしあなたの会社の売上が減少しているのなら、この先を確認していただくことで、その原因を見つけるキッカケにしていただけるはずです。, 自社で取り扱っている商品が世間で流行していた場合、当然ですが、流行の終わりとともに売上は大幅減少してしまいます。, またそうでなくても、大気汚染が騒がれればマスクが大量に売れたり、テレビでダイエットに効くと放送されればとろろ昆布が大量に売れたりと、お客さんの購買意欲は世間の流行によって大きく左右されます。, もしあなたの会社が今まさに流行している商品を取り扱っているのだとしたら、その売上はいずれ落ちて当然なのだと考え、別商品を作るなど、対策を練っておいた方が良いでしょう。, たとえあなたの商品やサービスが一切変化していなくても、周囲の環境が変わってしまえば売上も変わるものです。, たとえばあなたが飲食店を経営していた場合、近くに新しい道ができて店前の道を人が通らなくなってしまえば、売上は減少してしまいます。, もしくは、近くにあった大きな工場が閉鎖してしまうと、そこからのお客さんが丸々いなくなってしまいます。, そのため、もしあなたの会社の売上が周囲の環境に大きく依存している状態なら、そういった環境の変化については常にアンテナを張っておくべきです。, 売っているものにもよりますが、リーマンショックのときのような不況が訪れてしまえば、売上は当然落ちるはずなのです。, そして同時に、周囲の環境は常に動いているのだということを、念頭に置いておいてください。, しかし意外と気づかないのが、自社の商品とはまったく異なった商品がライバルになるパターンです。, これは、テレビ電話による会議の普及によって、出張で飛行機に乗るお客さんが減ってしまうということを想定しているためです。, 何がどのような理由で自社の売上減少に繋がるのかについては、より広い視野で考えるべきでしょう。, 当然のことですが、自社に対して「ぼったくり」とか「接客が悪い」といった悪い口コミが増えてしまえば、売上は減少してしまいます。, そしてもう1つ厄介なのが、自社ではなく、取り扱っている商品に関するネガティブな情報が広まってしまった場合です。, たとえば中国産のうなぎが危険である、という情報が流れたさいには、中国産のうなぎの売上が下がり、その分価格の高い国産うなぎの売上が1割上がったということがありました。, この場合、もしあなたの会社が中国産うなぎの輸入をメインで行っていたなら、売上が大きく減少してしまうこととなるわけです。, そのため、噂や口コミを調べる場合は、自社のものだけでなく、取り扱っている商品そのものに関しても情報を集めておくべきなのです。, ネット集客を行っていた場合、GoogleやYahooといった検索エンジンでの掲載順位が売上に大きな影響を与えることがあります。, そして日本内で多くのシェアを得ている検索エンジンは、GoogleのAIによって順位が決められているのです。, さらにGoogleは評価基準の改正を日々行っていますので、ある日突然、一瞬で掲載順位が大幅ダウンしてしまうこともあり得てしまうのです。, 仮に検索順位が1位から2位に下がってしまった場合、サイトの訪問率が半分近くになってしまうというデータもあります。, 単純に考えて、1位が2位になっただけでも、その検索キーワードからの売上が半分になってしまうわけです。, そうならないためにも、SEO対策(検索エンジン最適化 = 検索エンジンで上位を狙うための対策)を行ったり、検索エンジン以外での集客を考えたりする必要があります。, また検索エンジンだけに限らず、Web関係の移り変わりは非常に早いので、常に新しい情報を仕入れるようにしておいてください。, これら内的要因は会社内での問題であるため、外的要因に比べれば対策がしやすいはずです。, 商品、サービスの質が低下してしまえば、いずれはお客さんに気づかれてしまい、売上の減少に直結してしまいます。, もし化学調味料を使う、従業員を減らす、といったことを意図的に行い、結果サービスの質が低下して売上減少が起こっているというのなら、元に戻すことも視野にいれるべきです。, そういった質の低下にいち早く気づくためにも、アンケートなどでお客さんの声を集め、常にお客さんの評価を確認できるようにしておきましょう。, 社員の質が低下し、1人頭の売上が減少してしまえば、当然、会社全体の売上も減少してしまいます。, たとえば営業担当の質が落ちれば受注する仕事の量が減ったり、最悪値切られてしまったりもするわけです。, 社員教育の正しい方法については別記事でまとめていますので、もし社員の質が低下していると感じているのなら、そちらの方も確認しておいてください。, リピーターを得るような仕組みになっていないビジネスでは当然のことですが、たとえ飲食店や美容店といったリピーターを得る仕組みのビジネスであたっとしても、新規顧客の開拓は絶対に必要なのです。, そのため、常に新しい顧客を取り入れていかなければ、ほとんどのビジネスはあっという間に破綻してしまいます。, もし自社の顧客数が徐々に減っているというのなら、それは新規顧客の開拓が十分ではない可能性があります。, 新規開拓営業の方法については別の記事でまとめられていますので、そちらの方を参考にして、新規顧客の獲得を考えてください。, たとえば安い商品だけが売れて高い商品が売れなかったり、リピート客が減ってしまったりという場合です。, とくに競合他社に対して値下げで対抗しようとすると、このパターンに陥りやすくなってしまいます。, むしろしっかりと商品やサービスの価値を伝えて、その分、利益率を上げるべきなのです。, その方法についてはこの記事でも説明していますので、そちらもぜひ読んでおいてください。, ただし分析に関しては、社長みずからが責任を持ってしっかりと行うようにしてください。, ここまで説明させていただきましたとおり、売上減少の理由、原因は数多くあり、それぞれによって対処法も違ってきます。, しかし、そもそもの原因を間違えてしまえば、売上の減少を止めることはできないのです。, だからこそ、売上が減少したときは、社長であるあなたがしっかりと原因を追究してください。, 営業担当などに任せてしまうと、日々の業務の忙しさに流され、分析が疎かになってしまう可能性があります。, そして原因の分析が終わったら、改善して、またデータを集めて分析するという繰り返しが大切です。, 売上が減少する原因というのはさまざまな種類があるわけですから、本質的に言えばこの方法以外に売上減少を食い止めるすべはあり得ません。, しっかりと分析して、改善したらまた分析するというのは、売上減少の解決策としてだけでなく、ビジネスの基本でもあるのです。, 売上が減少したさい、絶対にやってはいけないのは、分析を行わず、ヤマカンで改善をしてしまうことです。, とくにヤマカンで商品やサービスの価格を定価から大きく下げてしまう社長が多いのですが、それをしてしまうと今度は十分な利益が取れなくなってしまいます。, 値下げを行えば確かに売上が回復する場合もあるのですが、実際は利益率が低くなっているため、多くの場合、状況は改善していません。, 低い利益率で長時間働かなくては黒字にできなくなってしまったり、原価の高騰などで一気に赤字に転落してしまったりといった問題が発生しやすくなってしまうのです。, そうなってしまえば、最終的に多くの事業が失敗に終わり、最悪会社は倒産してしまいます。, 売上が減少したときに重要なのは、その原因をしっかり分析し、論理的な改善を行うことです。, もちろん、根拠があって値下げや値上げを行うのなら構わないのですが、根拠がない場合は、下手な対策を打たないようにしてください。, 売上が減少した場合、多くの社長が売上をなんとか回復させようとするのですが、その考え方が必ずしも正解であるとは限りません。, なぜなら物量で市場シェアを独占できない中小企業の場合、たとえ売上を下げてでも利益を上げることが必要になってくるからです。, たしかに売上を上げることである程度利益も上昇するのですが、一定の売上に達すると、それは止まってしまうのです。, 実際私も、売上に固執するあまり無理な価格競争をした結果、利益と労力のバランスが取れなくなって倒産した会社を知っています。, 労力が足りなくなるとお客さんへの対応も不十分になってしまい、結局評判が悪くなってリピーターがいなくなり、売上を大幅に落としてしまうことになるのです。, 「商品の価格を上げてしまえばそれこそお客さんが来なくなる」と考えたかもしれませんが、やり方次第ではそんなことにはなりません。, なぜなら、日本の社長の多くが、実は商品が持つ本来の価値よりずっと安い価格を設定してしまっているからです。, 現在オクゴエ! では、実際に価格を上げたことで成功した3人の経営者さんを紹介しています。, この3つは、実際に価格を上げることで利益率を上げ、会社を大きくしたり、忙しさから解放されたりした事例です。, 見ていただければ分かるとおり、この3つの事例は価格アップによってかなり大きな成果をあげています。, こちらを視聴していただければ、売上に固執せずとも利益を上げることは可能なのだと理解していただけるはずです。, また、インタビューではどのようにして価格アップを成功させたかという詳しい部分まで掘り下げていますので、あなたの会社でも同じ方法が通用するかもしれません。, そして利益を上げることは、必ずしも売上を上げることではないのだと覚えておいてください。, 売上が減少したさい、まず社長であるあなたがやるべきことは、みずからがその原因を分析することです。, 売上が減少したさいは、とにかく「分析→改善→分析→改善→……」を繰り返すことが重要なのです。, とくに中手企業の場合、無理に売上を上げることで余力がなくなってしまい、事業を失敗させてしまう可能性があります。, ではどうすれば利益を上げることができるのかというと、おすすめなのが「商品の価格を上げること」です。, 商品の価格を上げれば当然利益率が上がりますので、たとえ売上が下がってしまったとしても利益を上げることができます。, また、商品の価格を上げるということは、実は多くの社長が思っているよりも簡単にできることなのです。, 現在オクゴエ! では、お客さんからの抵抗なしに価格アップを行い、利益を大幅に上げた3つの事例を紹介しています。, 無料のインタビュー動画として配信しているのですが、こちらを視聴していただければ、価格を上げることが本当に可能であり、効果性も高いことなのだと理解していただけるはずです。, 3つの事例については、価格を上げた詳しい方法についても説明をしていますので、あなたの会社でも使えるかもしれません。, ただそのさい、売上減少の原因だけでなく、売上を回復させることが本当に正解なのかどうかについても、1度考えるようにしてください。, とくに中小企業の場合、売上を追いかけるより利益率を追いかけた方が、うまくいくことは多いです。, お客さんからの抵抗なく価格アップに成功した

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