2020年11月18日

飛び込み営業 コツ 女性 54

新卒や中途採用などで営業職に就くと、飛び込み営業を経験するケースが多いと思います。 初対面の相手には、およそ5秒前後で第一印象が決定するといわれています。そして、この第一印象がどれだけ良いかで、飛び込み営業の成約率は大きく変わってくるのです。 飛び込み営業は、担当者に会えなかったり断られたりする可能性が高く、難しい営業スタイルだと感じる人もいるかもしれません。しかし、飛び込み営業は営業の最も基本的なやり方であり、その経験はのちのキャリアに大きく役立つことも少なくありません。 |マイナビ税理士 |マイナビ会計士 |マイナビ顧問 |マイナビ保育士 |マイナビ薬剤師 |マイナビDOCTOR, マイナビエージェントは貴方の未来を作る転職を全力でサポート!あなたにとって最適な「はたらく」環境をご提案させていただきます。. 転職エージェントのマイナビエージェント | 営業職の転職に+Agent | 営業職転職成功ノウハウ | 飛び込み営業とは?コツさえつかめばやりがいがある営業スタイル, 飛び込み営業は、担当者に会えなかったり断られたりする可能性が高く、難しい営業スタイルだと感じる人もいるかもしれません。しかし、飛び込み営業は営業の最も基本的なやり方であり、その経験はのちのキャリアに大きく役立つことも少なくありません。, 飛び込み営業とは、アポイントメントを取らずに企業や個人宅を訪問し、自社のサービスや商品を売り込む営業スタイルです。特に、法人向け営業で行われています。新人研修などでもよく行われる営業の基本スタイルであり、営業職の最初の入り口ともいえる仕事です。, 飛び込み営業のメリットは、うまく担当者に会えれば、その瞬間から担当者との関係性を築き、顧客のニーズをヒアリングできることです。, 法人営業では、意思決定権を持つ担当者との関係を構築することが重要であり、ダイレクトメールやWebサイトなどのツールだけでは成約への道筋が開けない場合があります。, 飛び込み営業で担当者が会ってくれれば、電話でのアポ取りもツールづくりもメディア広告も必要なく、これほど効率的な営業のやり方はないといえます。, 飛び込み営業は、相手の都合を事前に確認しないで行うため、怒られたり迷惑がられたりするという側面もあります。しかし、訪問先企業がたまたま困っている問題などがあり、それが自社の製品やサービスで解決できるなら、相手にとってもありがたい話となります。, 潜在的なニーズを掘り起こす気持ちで、迷惑がられることを意識しすぎずに訪問するといいでしょう。, 飛び込み営業が求められている業界は、法人向けサービスを展開する企業が多いです。新規顧客を開拓する必要のある業界では、業界問わず経験する可能性はあります。, しかし、飛び込み営業という言葉には、「嫌われる」「断られる」というネガティブな印象を受ける人もいるため、飛び込み営業を前面に押し出した求人はあまりありません。面接などでよく確認しましょう。, 飛び込み営業には、向いている人はいるのでしょうか?飛び込み営業を成功させるコツについてもまとめました。, 飛び込み営業は、初めての人にとっては緊張感のある仕事です。まったく知らない企業を直接訪問し続けなければならず、中には冷たい対応をされることもあるでしょう。しかし、断られてモチベーションが低下しては、さらに結果が下がってしまうので、うまく自身の感情をコントロールすることが重要です。, 飛び込み営業には、落ち込まずに気持ちを切り替えながら仕事できる人が向いています。また、第一印象で話を聞いてもらえるかが決まるため、笑顔や好印象を与える雰囲気づくり、清潔感なども重要です。, 飛び込み営業を成功させるには、トークをするきっかけづくりと、その後の印象づくりが重要です。きっかけづくりの際には、できる限り勢いよく明るく、相手に断る空気を作らせないことが大切です。, 話すきっかけが得られたら、訪ねた会社がどのような会社なのか、どんなニーズがあるのかを聞き出して、できる限りニーズに沿った提案をすることを心掛けます。, 自分だけが空気を読まずに話し続けたり、初回訪問で成約を急ぎすぎ、押し売りめいたことをしてしまったりしては逆効果です。, 飛び込み営業では、見込み客がどこにいるのかまったくわからない状態で営業をしていくことになります。時間がなくて、まったく相手にしてくれない場合も、反対に「まさにそういった提案を待っていた」という場合もありえます。, どこにいるのかわからない「未来のお客様」を探すつもりで、たくさんの訪問先を回りましょう。, 飛び込み営業は、まだ興味のない初対面の人に自社の製品やサービスを売るというハードルの高い営業方法です。そのため、「迷惑がられるのではないか」という不安がつきまといます。, しかし、飛び込み営業ほど営業の根本的な考え方を会得でき、精神的に強くなれる営業スタイルはあまりないのも事実です。, 飛び込み営業では、営業の付き合いのきっかけを自分から働きかけて作っていると考え、わざわざ時間を取って会ってくれた担当者と、良い人間関係を構築することを考えてください。思い切って飛び込み営業を経験することは、のちのキャリアにも役立つはずです。, 株式会社マイナビ所属。転職エージェント歴13年、理系大卒。経験領域として、いちアドバイザーとしても管理職としてもオールジャンルを経験(Web広告、商社、消費財、医療、不動産、IT(Web・SIerNIerとも)、製造業メーカー(電気・機械・化学とも)、職位もメンバーから役員クラスまで)。法人営業担当、キャリアアドバイザー双方の経験を活かした、双方にとってベストなアドバイスを心がけています。, 飛び込み営業とは?コツさえつかめばやりがいがある営業スタイルに関するコラムページ。転職エージェントならマイナビエージェント。マイナビの転職エージェントだからできる、転職支援サービス。毎日更新の豊富な求人情報と人材紹介会社ならではの確かな転職コンサルティングであなたの転職をサポート。転職エージェントならではの転職成功ノウハウ、お役立ち情報も多数掲載。, サイト上での求人公開はごく一部で、約80%が非公開です。企業側では公開できない求人は多く、他では知り得ない独占求人も多数ありますので、あなたに最適な求人をご紹介できます。, 転職エージェントならマイナビエージェント業界専任のキャリアアドバイザーが、あなたの転職をしっかりサポート, 転職エージェントならマイナビエージェント。マイナビの転職エージェントだからできる、転職支援サービス。毎日更新の豊富な求人情報と人材紹介会社ならではの確かな転職コンサルティングであなたの転職をサポート。転職エージェントならではの転職成功ノウハウ、お役立ち情報も多数掲載。, マイナビEXECUTIVE AGENT |マイナビ看護師 |マイナビコメディカル

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